Asei Lakukan Inisiatif Strategis untuk Meningkatkan Penjualan Asuransi Perjalanan Jelang Nataru

Meningkatnya Permintaan Asuransi Perjalanan

PT Asuransi Asei Indonesia mengantisipasi peningkatan signifikan dalam permintaan asuransi perjalanan seiring mendekatnya libur akhir tahun (Nataru). Menurut Dody Achmad Suidyar Dalimunthe, CEO Asei, kuartal keempat biasanya mengalami lonjakan pembelian asuransi perjalanan baik untuk perjalanan domestik maupun internasional. Tren ini didukung oleh laporan perusahaan asuransi lain di Indonesia yang mencatat pertumbuhan premi asuransi perjalanan yang signifikan sepanjang tahun 2025.

Lima Strategi Pemasaran Utama

Untuk memanfaatkan tren ini, Asei menerapkan lima strategi pemasaran utama:

1. Bundling Promosi: Menawarkan produk asuransi perjalanan yang dibundel dengan lini bisnis lainnya, seringkali berkolaborasi dengan agen perjalanan dan maskapai penerbangan selama periode promosi.
2. Kemitraan Strategis: Mendistribusikan produk melalui mitra bisnis seperti agen perjalanan, marketplace tiket, dan platform digital.
3. Produk Asuransi Mikro: Menawarkan asuransi per perjalanan atau on-demand dengan harga kompetitif, khususnya untuk proteksi tertentu seperti keterlambatan penerbangan.
4. Segmentasi Target: Menyesuaikan upaya pemasaran dan fitur produk untuk segmen tertentu termasuk traveler muda, keluarga, dan wisatawan internasional.
5. Penetapan Harga Dinamis: Menyesuaikan harga premi berdasarkan permintaan, terutama menaikkan tarif untuk perlindungan komprehensif selama periode puncak sambil menjaga daya saing melalui promosi yang tepat sasaran.

Perspektif Industri dan Outlook Masa Depan

Asosiasi Asuransi Umum Indonesia (AAUI) mendukung pandangan positif Asei tentang pertumbuhan asuransi perjalanan. Trinita Situmeang, Wakil Ketua Bidang Statistik dan Riset AAUI, menyatakan bahwa asuransi perjalanan telah menjadi komponen penting bagi banyak traveler, terutama ketika dibundel dengan paket perjalanan. Meskipun masih belum menjadi kontributor utama portofolio asuransi, produk ini menunjukkan potensi pertumbuhan yang berkelanjutan, terutama di kalangan generasi muda yang lebih sering bepergian.

Tantangan dan Pertimbangan Regulasi

Sementara penetapan harga dinamis memungkinkan perusahaan asuransi menyesuaikan premi sesuai permintaan, hal ini harus mematuhi pedoman regulasi yang ditetapkan oleh Otoritas Jasa Keuangan (OJK). Perusahaan asuransi harus menyeimbangkan harga kompetitif dengan prinsip tarif yang adil dan regulasi underwriting. Seiring industri terus berkembang, Asei dan perusahaan asuransi lainnya berupaya mengatasi tantangan ini untuk menangkap pasar asuransi perjalanan yang terus tumbuh.