Executive Summary

Key insights and market outlook

Tiga bank BUMN besar Indonesia - Bank Mandiri, BTN, dan BNI - mencatatkan penjualan Surat Berharga Negara (SBN) ritel yang signifikan di 2025. Bank Mandiri mencapai penjualan Rp 21 triliun, menyumbang hampir 15% pangsa pasar nasional ¹

. BTN mempertahankan penjualan SBN yang atraktif meskipun suku bunga menurun ². BNI berkontribusi lebih dari Rp 10 triliun dalam penjualan SBN melalui tujuh seri obligasi ³.

Full Analysis

02

Deep Dive Analysis

Bank BUMN Dorong Penjualan SBN Ritel di 2025

Kinerja Kuat di Seluruh Bank Besar

Bank-bank BUMN Indonesia menunjukkan kinerja kuat dalam penjualan Surat Berharga Negara (SBN) ritel selama tahun 2025. Permintaan yang tinggi mencerminkan minat investor terhadap instrumen investasi yang aman di tengah dinamika suku bunga yang berubah.

Bank Mandiri Memimpin dengan Pangsa Pasar Signifikan

Bank Mandiri mencapai kesuksesan luar biasa dalam penjualan SBN, mencatatkan lebih dari Rp 21 triliun dalam penjualan obligasi pemerintah ritel selama 2025 ¹

. Performa ini menyumbang hampir 15% pangsa pasar nasional, menyoroti kemampuan distribusi bank yang kuat. Menurut Sista Pravesthi, SVP Wealth Management Bank Mandiri, angka penjualan yang tinggi mencerminkan meningkatnya minat masyarakat terhadap SBN sebagai instrumen investasi pilihan, terutama karena pemerintah terus memanfaatkan pasar domestik untuk pembiayaan.

BTN Tetap Atraktif di Tengah Penurunan Suku Bunga

Meski Bank Indonesia melakukan penurunan suku bunga di 2025, BTN berhasil mempertahankan penjualan SBN yang atraktif, terutama di pasar sekunder ²

. Frengky Rosadrian, Head Retail Funding Division BTN, mencatat bahwa suku bunga yang lebih rendah justru mendorong investor mencari pilihan investasi yang lebih aman dengan imbal hasil menarik. Tren ini menguntungkan penjualan SBN, mempertahankan daya tariknya bahkan di lingkungan suku bunga yang menurun.

BNI Mencatatkan Kontribusi Signifikan

BNI juga memberikan kontribusi signifikan terhadap penjualan SBN, mencatatkan lebih dari Rp 10 triliun dalam penjualan obligasi pemerintah ritel melalui tujuh seri berbeda di 2025 ³

. Ini termasuk berbagai jenis obligasi seperti Obligasi Negara Ritel (ORI), Savings Bond Ritel (SBR), Sukuk Ritel (SR), dan Sukuk Tabungan (ST). Secara khusus, BNI melihat peningkatan 25% tahun-ke-tahun dalam jumlah rekening Single Investor Identification (SID) untuk investor SBN ritel, menunjukkan partisipasi investor yang semakin luas.

Implikasi Pasar

Kinerja penjualan SBN yang kuat oleh bank-bank BUMN ini menunjukkan daya tarik obligasi pemerintah yang terus berlanjut dalam lanskap investasi Indonesia. Karena bank BUMN memainkan peran penting dalam mendistribusikan sekuritas ini, kesuksesan mereka mencerminkan kemampuan distribusi mereka dan strategi pembiayaan pemerintah melalui pasar domestik. Pertumbuhan jumlah investor, terutama yang dicatat di BNI, menunjukkan partisipasi ritel yang meningkat dalam pasar obligasi pemerintah.